二类电商|抖音运营必要知道的那些事儿
小编
抖音用户已都习惯了浏览视频，所以我们应该尽可能将我们的产品以视频的形式把产品的卖点展现出来，通过构建场景演绎，从而刺激用户的消费转化。视频最好控制在7—20秒之间。例如一款护肤品，我们就可以围绕“整天熬夜熬出黑眼圈”，“长期面对电脑皮肤变差”的困扰主题，再自从用了护肤品的对比之后，用场景引起用户的共鸣，有助于产品推广。趣味性可以增加用户对产品的印象，同时对产品产生好感与认可，如果产品与同行的视频图片并无差异，则会显得平平无奇，无法让用户留下深刻的印象。
根据调查显示，总体的抖音用户偏好视频类型：演绎、生活、美食类视频播放量较高，对情感、文化、影视类视频比较感兴趣。男性用户对游戏、汽车的偏好度较高；女性用户则是对美妆、母婴、穿搭偏好度高；95后对游戏、电子产品、穿搭类视频偏好度高；90后对影视、母婴、美食类视频偏好度高；80后对汽车、母婴、美食类视频偏好度高。
抖音适合让用户在感官刺激下的冲动式消费，用户的购买决策时间会偏短，所以要想留住客户，首先性价比要高，价格在0~50元的产品相对来说用户买不了吃亏买不了上当，不会犹豫太久。在抖音每周销量最高的产品中，0~50元的产品也占到80%左右。据统计，精品女装、彩妆个护、食品饮料三大类位是最容易在抖音中售卖的，所以商家可以针对这三大类位在其中找到合适的产品进行售卖。根据市场不同方向去分析，抓住用户的痛点，比如食品饮料的‘好吃不胖’，精品女装的‘收腰显瘦’。产品最好是大家都需要的一个东西，才能更容易的卖出去，我们应该化被动为主动，增加其他同行没有的卖点，提高自身的竞争力。上面提到精品女装、彩妆个护、食品饮料这些都是抖音主流的品类，由此可见，在抖音上女生为主要的购买人群。所以，我们在内容文案素材方面可以选择以女性的角度开展，这样相对来说更容易被接受。目前在抖音短视频带货商品品类上，精品女装、彩妆个护、食品饮料三大类位列TOP3的位置，可见以女性需求为主导的商品更容易在抖音中售卖。而相对应的，从内容创作角度来看，女性视角也是不错的选择。鬼畜搞笑类、美食、宠物这些视频都受到女生的欢迎。当一个产品在抖音进行售卖时，应展示它的多功能性和实用性，包括质量、包装都是用户考虑是否购买的因素之一，我们可以将便宜优惠的商品进行组合搭配营销，营造一种‘不买就会吃亏’的氛围。抖音如今已占领了互联网流量的半壁江山，所以面对如此大的流量池，抖音运营需要知道的那些事显得如此之重要。怎么玩转抖音，怎么把抖音玩出新花样，现在全靠商家自由的发挥了。
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