PART.01

开悟比很多事情都重要

在开始做店铺的时候，相信很多人都是一样的想法，认为总是有自己不会的、不知道的更厉害的知识和技术，所以我现在距离做好店铺，做出一个值得拿出来小小炫耀一下的店铺，只差掌握这样的技术。

于是，四处求学，一顿操作。几年后，除了好像似乎学到了一些东西，其他的一切，业绩、收入、工作和生活，都一如既往的，几乎没有改变。

这里不是说学习这件事没用，也不是说学习到的东西没用。不可否认，学习确实是有用且必要的，但是，学习不等于开悟。

开悟，就是我们忽然了解到某个深层而核心的问题，能清楚地洞察到某些事物的脉络，进而恍然大悟一般，哦，我们应该这么做。

拿做好一个店铺来说，各种知识固然重要，但对电商平台而言，最重要的，莫过于有人看，有人买，也就是大家都知道的做电商就是做流量、做转化。 

所有的工作计划都围绕它一层层去展开。真正理解它的人，执行过它的人，一定能感知到这种状态，开悟，是我们真正理解了一个东西，并深刻清楚了它的重要性。

PART.02

刻意锻炼自己的软技能

在做好一个店铺的过程中，学习力、思考力、执行力都是不可或缺的。

而驱动我们学习、思考和执行的底层驱动力，往往是我们的性格和自身的一些特质，可以归结于软技能，是个人综合能力的一部分。

越是大企业，除了专业技能外，也越是看重人的性格特质，不可否认，有些人天生就具备做好事情的能力，不论是沟通、抗压、试错、头脑灵活度、胆量、执行力都超出常人。

很多创业者都认为综合能力中的软技能，是很稀缺的能力，而专业技能，特别是电商中的专业技能，往往大多都可速成和复制。

PART.03

规划是一个很重要的事情

规划，是所有工作乃至生活，都必要的一件事。

或许有人会认为规划是一个束缚人的事情，按照条条框框去执行去生存，怎么可能做得更好。但是后面你会发现，没有规划，就只能接受被规划的结果。

    

规划，是我们做好一件事情的步骤计划，拿到一个店铺，初期应该做什么，中期应该做什么，后期应该做什么。其中初期的第一步、第二步，第三步又应该如何去做。

这些都需要我们提前设置，只要按照规划走，结果就不会偏差太多。越详细越容易执行和看到结果，反之，过度粗糙的计划，就形同虚设了。

而没有规划，往往都是听天由命，顺其自然的结果，大多都不是我们想要的。工作也好，生活也是。

PART.04

框架式梳理问题的便捷性

框架式梳理指的是通过调用各种结构框架来思考和解决问题。

用到最多的就是结构化分支，例如，当店铺流量下滑时，首先就要将整体流量拆分成各个渠道的流量，各个产品的流量甚至是拆解到词的流量，然后去后台的流量来源、产品分析中，定位到具体是哪个渠道，哪个产品的流量减少，导致的整体流量减少。

亦或者是众多渠道，众多产品的流量都减少，而导致的总体流量波动。从而一层层地细化问题，找到原因。

框架式梳理问题，是借助于一些框架的严谨性、结构的清晰性或者是公式的逻辑性来梳理和分析问题，以帮助大家解决困难和做好项目规划。

各种分析框架需要我们不断的学习、积累和训练，以实现解决问题时，可以自由调用。

PART.05

逻辑的重要性

很多工作事项没有固定的标准答案，只要我们的目的清晰，逻辑可行，即可上手尝试。试错不可怕，怕的是胡乱试错。

在日常规划和执行中，我们要尽可能保证所做的事情是经过思考，是逻辑可行的。所谓逻辑，就是推导流程及其依据，其中要求尽可能做到每一步推导，都是确定性的。

例如，提升点击率可以降低点击单价。相信大部分人是无法透彻理解其真实原理的，慢慢就变成了一种玄学知识，从而无法实战应用。这类玄学知识越多，运营就越是混乱，特别是与权重相关的知识。

正确的推导逻辑应该是提升直通车点击率，可以一定程度上提升买家喜好。这一步是确定性的，提升买家喜好，可以提升推广评分，这一步也是确定的。提升推广评分依据扣费公式，可以降低同等位置时的点击所需出价，这一步是确定的。

如此循序渐进，才能真正达到逻辑清晰的境界。

逻辑越是缜密，所规划出的东西，成功率就越高。

而且这是件非常困难的事，哪怕是一件小事，也能分解出数十个步数百个动作。

当逻辑密度越高时，执行起来也就越容易，也就越不容易偏离预定的结果。反之，结果就越容易听天由命。

PART.06

细节的执行

需要大量的思维和知识

做店铺规划时，往往都是先有一个大的框架，这个框架要求结构严谨，逻辑可行。

而涉及到框架的每一个细节，展开之后又都是非常庞大的一个体系。举一个简单的例子，店铺业绩=流量*转化*客单价。有了一个初步的框架，那流量怎么做，转化怎么做，拆开来都是一层一层厚厚的知识点。

它并不会直接致命性影响到最终产出，但会影响到输出框架内各个重要节点的品质，使整个输出框架垮掉，一个环节为0，其他努力也就付诸东流。

所以，对于做好一个店铺来说，如何做好标题、如何做好主图，如何做好详情，如何做好推广，如何做好数据分析，都是影响核心框架重要节点质量的内容，而每一个部分，展开来也都是一个不小的细分体系。

只有方方面面都做好，店铺才更结实稳定，而细节的执行，往往需要大量的知识积累

PART.07

形成方法论

无论是落实各项细节工作，还是梳理抽象框架，我们都能不断总结出方法，形成自己可用的方法论。

最好的方法论，是逻辑严谨，步骤化清晰的流程。只要上了这套流程，就有非常好的一个产出，这是非常酷的一个能力。

在日常工作中，做好大部分事务的方法论，都是需要向外部学习或者自己加工而成的。

并通过不断地积累、训练和优化，最终形成自己上手可用的能力，真正解决问题的能力。