关于《抖音电商产品通案》
抖音电商目前涵盖四大产品：抖店、巨量百应、抖音电商罗盘、巨量千川。四大产品相辅相成，满足各角色生态伙伴的产品需求，实现兴趣电商平台的产品思维：“从推荐，到激发，最终创造消费”。
PART1：平台及产品整体介绍
思路1：打通内容阵地和经营阵地 思路2：连接内容生产和商品供给 思路3：融合内容数据和交易数据 思路4：提升全经营角色的营销能力
抖店：阵地打通，为商家提供全链路服务的一站式生意经营平台； 巨量百应：生态连接，高效链接商家/达人/机构，提供一站式内容营销服务的平台； 抖音电商罗盘：数据融合，帮助商家/MCN机构/达人提供数据诊断，支持经营决策的平台； 巨量千川：智能营销，帮助商家实现一体化电商广告投放与整合营销的平台； 【抖店定位及价值】 一站式生意经营平台，助力商家实现全链路的生意经营，多渠道生意拓展，及实现多场景带货推广。 抖店开通“号店一体”功能，打破抖音端强达人感知，弱商家感知现状，绑定商家唯一账号作为店铺官方账号，打通前端展示的“号”与后端经营的“店”，让官方资产真正沉淀在自有阵地，通过自有阵地打通内容场与流量场，通过交易转化打通消费者分生活场与商家的生意场。 抖店帮助商家实现从入驻到推广到售后，从内容到数据到服务，多维度全链路产品服务。 PART2：抖店产品价值及能力解读
【全链路经营】 阵地经营——号店一体 服务经营——全链路产品地图
【多渠道拓展】
售卖渠道 多端售卖——开通抖店即可实现字节系多端售卖； 一体打通——子账号管理实现一体化管理，分层权限，高效协同；
服务渠道 平台服务——平台提供多样服务工具，主要实现两个目标：更高效的商家经营体验；更便捷的消费者交易体验； 服务市场——为满足多样化个性化商家服务，平台开放第三方接口引入400+服务商；
【多场景带货】
自播场景——店铺装修重点功能讲解 活动场景——营销工具案例讲解
PART3：巨量百应产品价值及能力解读
商家需求：精准选择匹配的达人 达人需求：智能挑选合适的货品 机构需求：实现高效的达人管理
人货撮合——精选联盟（规模化撮合人与货） 创作赋能——直播中控台（达人/商家直播管理平台） 服务提效——机构工作台（机构高效管理及服务平台）
【人货撮合】
自助撮合： 人找货：为达人提供选品和撮合服务，通过线上提效工具（搜索、链接添加、定向直选）、算法的智能推荐、平台多样招商计划，满足达人带货需求； 货找人：帮助商家自助找到优质带货达人并建联合作，通过达人广场、榜单推荐、智能推荐助手等产品化工具寻找达人，通过达人画像、数据、匹配度等决策分析选择达人，最终实现建联；
运营撮合：将运营手段线上化，通过平台的多样撮合活动实现线上撮合，以及在日常和大促中针对重点达人和品牌，可实现自动系统化的审核确认，建联商家、达人与平台运营方；
生态撮合：为提效人与货的撮合，平台有更多生态伙伴参与其中，针对机构服务商，精选联盟可通过产品手段，赋能机构服务商，扩大服务的商家、达人范围，提升撮合GMV，针对更多的工具服务商，精选联盟制定相关规则标注和流程，引入更多优质服务方，共同提升生意效率与服务质量
人找货的重要工具——选品广场 货找人的重要工具——达人广场 机构变现重要工具——撮合团长
【创作赋能】
【服务提效】
PART4：抖音电商罗盘产品价值及能力解读
【直播盯盘】
商品大屏：根据商品转化漏斗，罗盘拆解对应核心指标 实时诊断商品，反馈当前讲解商品对于流量的贡献价值，从而及时调整过款节奏； 商品列表数据，实时反馈每款商品及不同sku的数据表现，可基于不同sku的库存及时补货返场； 商品策略推荐，基于实时数据情况灵活调整排品顺序和返场策略，支持按【未播推荐】、【已播返场】两种场景分别查看推荐结果，包含推荐引流商品、推荐留存商品和推荐转化商品；
广告大屏： 工具简介：广告大屏是罗盘中的广告效果监测工具，能够帮助商家分析与调整直播间广告投放策略。 价值实现：通过六大工具模块，帮助商家实现广告投放的实时调控，多渠道的广告追踪，人群画像拆解和智能优化广告创意。
【智能诊断】
自播诊断：对商家自播的数据诊断，通过对核心指标数据拆解实现精准诊断，了解同行业同层级商家对比和历史变化，再到问题归因，基于指标诊断，归因至具体直播间，查看详情数据。
代播诊断：达人代播诊断即针对商家与所有达人合作的代播成交金额进行评估，核心基于头部达人、中腰部达人两个维度来拆解，同时基于商家及达人的近期带货数据表现进行匹配推荐。
服务诊断：服务诊断旨在对服务相关的商品及核心数据指标进行诊断归因，辅助商家处理并改善指标，通过不同核心指标，实现诊断——归因——建议的全流程诊断。
【人群分析】
人群分类：人群分析基于八大人群数据，评估商家内容影响力及交易规模化能力，八大人群划分为粉丝人群和交易人群两大类人群；
分析价值：通过对每个人群的数据详情和画像洞察，可帮助商家清晰梳理人群的流转情况和各类画像特征。
PART5：巨量千川产品价值及能力解读
贴合抖音电商营销场景：千川贴合电商经营，为新店冷启、新品发布、稳定日销、品销爆发等多个场景提供了对应的营销解决方案。当新开小店还没有积累足够数据、带动自然流量成交时，千川能够提供稳定的广告流量、加速店铺度过冷启动期。在大促节点，生意需要短时间内集中引爆。千川会与小店联动，提供前置的货品组合建议、内容洞察能力以及活动期的抢量策略和实时诊断工具。同时叠加发券、秒杀等激励玩法，形成整套营销解决方案，助力商家、达人GMV的集中爆发。
打通多端账号：巨量千川与商家经营深度融合，已经实现与抖音账号、抖音小店的账号、资质、资金互通，真正做到开店即可投放。通过一键开户和便捷管理，实现“商品管理-流量获取-交易达成"的一体化营销闭环。在这个体系下，大家的产品体验会更加顺畅。
差异化版本设置：巨量千川推出抖音端小店随心推、PC端极速推广和专业推广，让具备不同经营能力的商家，都能轻松上手，跟随商家成长的不同阶段，有效带动商家电商营销从入门到精通。
小店随心推：为推广者在抖音端推广抖音小店商品提供轻量级广告服务； 极速推广：适用于缺少投放经验，或推广人力紧张的场景，只需设置预算、出价等关键要素即可投放； 专业推广：适用投放经验丰富的推广者，可自定义更多投放和创意设置，推广者可运用自身专业经验帮助投放优化。
覆盖全经营角色：在经营角色上，千川会覆盖抖音电商全经营角色，抖店商家、MCN、达人和服务商都可以在千川开户。商家完成抖店官方账号绑定，在店铺正常营业状态下，即可直接开通账户进行广告投放；达人完成实名认证即可开通千川账户，并支持无店的MCN机构和达人入驻；服务商也可帮助商家店铺开通千川账户，但每个服务商可为一个抖音小店开通一个巨量千川账户。
【流量触达】
海量引流资源覆盖：字节跳动旗下全线产品流量全覆盖
多元化引流产品 信息流：短视频信息流、Feed直投直播间、短视频引流直播间 搜索：竞价广告关键词（搜索关键词有短视频、直投直播间、短视频引流直播间三种形式） 开屏：TopView、TopLive 信息流：FeedsLive、VideoLive 搜索：直播品专、旗舰店品专 品牌广告能够实现规模化品牌曝光，提升品牌声量，最大化人群触达，产品包括： 效果广告投放灵活，精准触达高意向人群，效果清晰可监测，产品包括
【高效转化】
好创意
洞察层面：巨量千川从大盘、行业和商家的不同视角，提供从宏观到微观的全面分析，让内容灵感有据可依。通过抖音爆款趋势分析，让商家实时把握用户兴趣点；同类商品热门带货素材洞察，让行业标杆创意一目了然、方便商家在创意层面取长补短；商家自有创意的元素级拆解，让商家能够准确归因对跑量、转化起到关键作用的内容元素，对优质内容元素持续沉淀和复用。
生产层面：巨量千川提供自产和他产两种模式支持。在自产模式中，商家可使用类目模板、跟我拍、剪映等工具，搭配千川版权元素材和自有素材，便捷生成短视频创意。同时，结合店铺、商品库和直播间素材，千川还提供了自动化生成短视频能力，供商家选择投放。在他产模式中，千川会挑选优质达人或服务商，进行内容撮合，帮助商家拓展创意边界。
展示层面：结合用户对短视频或直播的内容消费偏好以及所处生命周期，系统将挑选不同形式的创意和带货方式进行组合展现，个性化激发交易。
创意自动化：基于直播间实时画面，自动捕捉高光片段、混剪生成创意，通过创意自动化生成和投放，不仅能为短视频引流直播间和短视频带货提供创意储备，还能在直播中实时产出高品质引流素材、持续为直播间引流。
原生化素材，优质内容将获得更多展现机会：巨量千川优质创意素材特性更原生更软性，贴合原生内容场景的优质内容，将可获得内容加热和广告推广的双流量加持，利用流量协同机制，提高流量天花板。
创新创意产品：元素级洞察、多模式生产，个性化激发交易
好投放
精准定向：搭建专属电商人群定向能力，精准触达高意向用户
定向维度分为基础定向、电商精选人群、自定义人群三大维度。商家可采用手动定向和智能定向两种不同的方式，手动定向有多维度数据支持，精准度高；智能定向通过“智能定向”+“系统推荐”定向产品，能高效便捷实现个性化推荐。
效果可控：成本控制+放量投放，提升流量引入的可控性和及时性
成本控制：手动出价，转化成本稳定可控，最大限度保障消耗量级，投放速度可选尽快投放和均匀投放。
放量投放：系统自动出价，均匀消耗预算，尽可能在达成预算消耗的前提下获得最大转化数，成本会有一定浮动。
深度优化：支持双转化目标，智能优化让商家攒粉、成单两不误
基于短视频和直播两种带货形式，巨量千川提供了针对互动、加粉、成交的全链路精准优化方案。同时支持深浅搭配的双目标优化，在支持互动、加粉等浅层转化目标的同时，平台自动优化商品购买、直播间下单深度转化目标。
自动化投放：一键托管，持续提升投放人效，助力商家高效成交巨量千川还为商家提供了商品、直播间、店铺维度的自动化托管投放模式。商家只需设置预算和投放标的，开店或开播之后，即可一键开投。系统将自动优化roi、达成销量预期。
【长效经营】
付费和自然流量协同撬动，助推生意长效增长
【数据支持】
立足抖音电商特性，科学度量营销效果，支撑全流程决策
巨量千川贴合抖音电商特性， 搭建统一营销数据产品“千川千策”，从洞察、诊断、度量三个维度为商家和达人提供有效的营销策略指导，提升营销能力和效果。
洞察层面：千川提供有效的选品、组货、圈人建议，帮助商家节省测试成本。同时，在放量渠道和节点选择上，提供决策依据。 诊断层面：千川不仅提供出价、定向、创意等方向的建议，还会基于不同角色，提供实时盯盘工具。目前在千川上，直播已实现分渠道、分计划的秒级盯盘，让商家投手不再错过甚至误伤任何好计划。
度量层面：从广告带来的即时成交转化、长期经营收益以及用户管理等多方面提供度量，帮助商家正确复盘营销效果及做出合理投放决策。
【技术助力】
Marketing API 全方位助力实现自动化营销管理
Marketing API 作为商业开放平台，提供完善的接口服务，广告主/服务商可在本地自有平台远程操控系统，完成广告投放，可探索更多个性化广告投放方法，差异化提升广告效果。核心功能包括批量创建计划、数据自动汇报、账户异常自动监控和自动投放及优化。
